「公庫保險服務」的B2B合作模式具體如何運作？對患者、保險公司及永笙自身有何優勢？

Question

Accepted Answer

永笙「公庫保險服務」透過保險支付機制，擴大細胞治療可近性並開創 B2B 營收模式

永笙的「公庫保險服務」核心在於建立一個 B2B 合作框架，將其臍帶血新藥 REGENECYTE 的臨床應用，與保險支付體系緊密連結。此模式透過保險服務方依據保戶規模與續約狀況支付固定費用給永笙，進而確保在服務期間內，若保戶經醫師診斷有臍帶血移植的治療需求時，能取得 REGENECYTE。此舉不僅提升了患者獲得先進細胞治療的可及性，也為保險公司提供了產品差異化的利器，同時為永笙開創了具備高度擴張潛力的服務型營收來源。
提升患者治療可近性，降低自費負擔

此合作模式最直接的效益體現在患者端，透過與保險公司的整合，原本高昂的數萬美元單劑保險給付價格得以被納入保險保障範圍。當患者面臨近 80 種造血系統疾病，包含癌症、免疫疾病、代謝疾病與罕見疾病的治療需求，且醫師評估適用臍帶血移植時，即可透過此服務獲得 REGENECYTE。這顯著降低了患者因經濟因素而無法接受關鍵治療的可能性，讓先進的細胞療法不再是遙不可及的選項。
強化保險合作夥伴產品差異化，拓展市場

對於保險合作夥伴而言，「公庫保險服務」提供了一個獨特的產品賣點。在競爭激烈的壽險市場中，能夠提供如 REGENECYTE 這類具備美國 FDA 藥證的創新細胞治療保障，能有效區隔市場，吸引對醫療保障有更高期待的客戶群。此合作模式讓保險公司得以將永笙的細胞療法技術嵌入其保險產品之中，不僅提升了產品的價值感，也可能藉此開拓新的客源與市場區隔。
建立可擴張的服務型收入來源，驅動營運成長

對永笙而言，此 B2B 模式成功轉化了其在細胞療法領域的研發成果為可持續的營收。每年依保戶規模與續約狀況收取的費用，為公司建立了一個穩健且可預測的服務型收入基礎。此收入模式具有顯著的擴張潛力，隨著合作夥伴保戶數量的增加，永笙的服務收益預期將呈現跳躍式成長。這項策略是永笙「細胞三箭」營運藍圖中的關鍵一環，短期內以保險合作帶動服務型收入，預計今年第二季開始顯現效益，並為後續的 CDMO 市場佈局及新藥開發奠定財務基礎。

閱讀紀錄

隱藏 →

此記錄會在頁面關閉後消失

「公庫保險服務」的B2B合作模式具體如何運作？對患者、保險公司及永笙自身有何優勢？

Loading

你覺得這篇文章有幫助嗎？

有幫助

沒幫助

回報問題

1

0

0

分享給好友