凱玫樂肝癌檢測平台取得 LDTs 認證，搭上精準醫療列車，未來授權或合作將如何佈局？

Question

Accepted Answer

泰宗「凱玫樂」肝癌檢測平台藉由 LDTs 認證，預計透過授權與在地合作模式拓展中國市場

泰宗的「凱玫樂 (CATCHIMERA)」肝癌檢測平台，憑藉其已取得的衛福部 LDTs 認證，正積極規劃進入中國市場。此舉顯示泰宗不僅看準精準醫療的潛力，更企圖透過彈性的商業模式，將其技術成果轉化為實際的市場營收，特別是鎖定每年超過 10 萬例肝癌切除手術後追蹤的龐大市場需求。
技術授權與在地實驗室合作為中國市場佈局核心

「凱玫樂」平台未來進入中國市場的策略，將聚焦於兩種主要的商業模式：技術授權 (licensing) 與與當地實驗室合作。技術授權模式能讓泰宗快速將其專利技術導入，並藉由合作夥伴的在地營運能力，快速觸及目標客群。而與當地實驗室的合作，則能更深入地整合在地醫療資源與網絡，克服法規、文化及市場進入的潛在障礙。這兩種模式的結合，旨在最大化市場滲透率並降低營運風險，尤其是在中國這個擁有龐大 B 肝帶原者基礎的市場。
鎖定術後追蹤市場，以時間差建立商業壁壘

「凱玫樂」平台瞄準的，是全球每年超過 10 萬例肝癌切除手術後的追蹤市場，這代表著一個持續且穩定的檢測需求。雖然目前「凱玫樂」在台灣已上市，但因受《特管法》規範，須待 TFDA 核准後才能正式收費，預計今年底啟動收費機制。泰宗的策略是利用現有的 LDTs 認證優勢，快速建立其在術後監測領域的市場地位。從產業角度來看，類似的精準診斷平台開發，往往需要數年的臨床驗證與法規審核，泰宗透過搶先取得認證並規劃授權模式，實際上是在縮短產品的市場導入時間，為其爭取關鍵的市場先機。
營收結構轉型，雙軌策略奠定長期成長動能

泰宗現階段營收約有近九成的貢獻來自藥品與醫療器材的銷售，主要透過醫院通路佈局。這種穩定的現金流模式，為公司提供了研發新產品的堅實基礎。董事長徐煥清強調的「營運及研發並行的雙軌策略」，意味著公司不僅要維持現有產品線的穩定成長，更要積極開拓如「凱玫樂」這類精準醫療領域的新動能。隨著「凱玫樂」逐步在全球各地落地，特別是中國市場的佈局，預期將為泰宗的營收結構帶來顯著的多元化，並為公司開啟一條新的長期成長軌跡。

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