北富銀越南分行，如何從企業金融跨足消金業務？

Question

Accepted Answer

北富銀越南分行將透過整合金控資源與瞄準特定客群，逐步跨足消費金融業務

台北富邦銀行越南分行在深耕企業金融領域取得顯著成就後，正規劃將業務觸角延伸至消費金融（消金）市場。此策略轉變並非單純的業務擴張，而是基於其在越南市場已建立的基礎，並期望透過整合集團資源，以穩健的方式切入個人信貸領域，例如個人房貸業務。
整合金控資源提供全方位金融服務

北富銀在越南市場的佈局，不僅限於銀行單一業務。富邦金控旗下還包含富邦產險及富邦人壽，這為北富銀跨足消金業務提供了潛在的協同效應。過往，北富銀已成功運用產險與人壽的資源，為越南台商及越資大型企業搭建了整合式的跨國金融服務平台。未來，當北富銀切入個人房信貸等消金業務時，得以借鏡此模式，將集團內部的產品與服務進行串聯，提供給個人客戶更全面的金融解決方案。例如，在提供房貸的同時，也能整合富邦人壽的相關保險產品，或透過富邦產險的資源，為客戶提供居家相關的保險服務。
瞄準台商及在地大型企業客群的延伸服務

北富銀過往在越南市場的經營，主要聚焦於企業金融，其核心客群為越南台商及越資大型企業，客戶總數已達 5,000 戶。這些企業的員工，尤其是管理階層，往往具備穩定的收入與購置房產的需求。因此，北富銀切入個人房信貸業務，可視為對現有企業客戶群的自然延伸與服務深化。透過對既有客戶的深入了解，銀行能夠更精準地掌握其信用狀況與還款能力，降低風險，並提供個人化的金融產品。此外，隨著越南經濟的快速發展，在地大型企業的員工也將成為潛在的消金客戶，此策略有助於北富銀拓展更廣泛的客戶基礎。

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