在主權AI趨勢下，緯穎認為商業與合約談判仍需持續學習的原因是什麼？

Question

Accepted Answer

緯穎於主權 AI 趨勢下，面臨非 IT 產業客戶的商業與合約談判挑戰

緯穎董事長洪麗寗觀察，儘管台灣廠商在主權 AI 趨勢下展現強勁的技術主導性，但與非 IT 產業出身的新興客戶合作時，其迥異的商業模式與投資報酬率計算方式，迫使緯穎在商業行為與合約談判上需持續摸索與學習。
新興客戶商業模式與 IT 產業差異顯著

傳統上，緯穎的客戶如 Dell、HP、Meta 和微軟皆為 IT 產業的領導者，其商業模式與財務預期相對標準化，有利於緯穎進行專案規劃與合約擬定。然而，主權 AI 趨勢所吸引的新興客戶，其核心業務橫跨基礎建設、能源、電信等多個領域，例如馬來西亞楊忠禮集團便具備豐富的跨業資源。這些客戶對於 IT 基礎設施的投資，其評估標準、投資報酬率的計算方式，乃至於對專案週期與服務水平協議 (SLA) 的期望，都與傳統 IT 業者存在根本差異，這使得緯穎無法直接套用過往的經驗。
支付機制與市場環境的地域性差異增添複雜度

除了商業模式的差異，不同國家在支付機制與市場環境上的獨特性，亦是緯穎在合約談判中持續學習的關鍵因素。每個主權 AI 專案的落地，都必須考量當地法規、金融體系、稅務政策，以及潛在的市場進入障礙。這些地域性的複雜性，意味著標準化的合約條款難以適用，緯穎必須針對每個專案的具體情況，進行客製化的談判與風險評估，確保合作的順利進行並符合雙方預期。

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