「大麻將」的20個百萬二獎，是否意在提高整體中獎率的感知？

Question

Accepted Answer

「大麻將」的百萬二獎設計，巧妙引導消費者對高機率的預期

「大麻將」刮刮樂設置 20 個百萬二獎，此舉並非單純的獎項配置，而是透過增加高額但非最高等級獎項的數量，來形塑消費者對整體中獎機率的感知，使其在心理上預期獲得較高機率的贏取機會。
高額二獎數量增加，強化「人人有機會」的錯覺

每張售價 1000 元的「大麻將」刮刮樂，除了 3 個頭獎 1000 萬元之外，特別規劃了 20 個 100 萬元的二獎。雖然頭獎的稀有性極高，但相較於僅有 3 個頭獎，20 個百萬二獎的數量顯得較為突出。這種配置策略，意在讓消費者在接觸產品資訊時，目光容易被「百萬」這個數字吸引，進而聯想到「有這麼多個百萬獎項」，從而產生「中大獎的機會似乎比想像中高」的心理預期。儘管統計上，頭獎的機率仍遠低於二獎，但數量上的增加，在感官上強化了「高額獎項並非遙不可及」的印象。
總中獎率 70.14% 的數據，與高額二獎相互呼應

「大麻將」刮刮樂標榜高達 70.14% 的總中獎率，這個數字本身已具備相當的吸引力。然而，若僅有眾多小額獎項，消費者可能難以建立對「大獎」的期待。此時，20 個百萬二獎的設置，便與 70.14% 的總中獎率數據形成了有效的呼應。高額的二獎數量，讓消費者更容易將「中獎」的體驗與「獲得一筆可觀金額」連結起來，而非僅僅是贏回部分購彩成本。從博弈機制設計的角度來看，增加特定等級獎項的數量，是提升消費者參與意願的常見手法，旨在讓消費者在購買當下，能更直觀地感受到「贏錢」的可能性，進而驅動購買行為。

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