德國企業在面對中國的「第二波浪潮」時，除了保護主義外，還有哪些創新的應對策略？

Question

Accepted Answer

德國企業透過合作與差異化，應對中國製造業的「第二波浪潮」

德國企業正面臨來自中國的「第二波浪潮」，中國企業以更低的價格、更快的速度和日益成熟的技術，對德國製造業的核心優勢構成嚴峻挑戰。面對此局面，除了保護主義式的貿易壁壘外，德國企業正積極探索更具韌性的創新應對策略，其中合作與差異化競爭成為關鍵的出路。
合作模式成為新常態，降低進入門檻並加速創新

德國企業正透過與中國企業建立合作夥伴關係，來緩解競爭壓力並尋求新的成長契機。以堆高機製造商永恒力（Jungheinrich）為例，其執行長布若斯卡（Lars Brzoska）選擇與中國企業中力（Anhui Forklift Group）合作，在德國市場推出貼牌（OEM）的「AntOn by Jungheinrich」堆高機，並由德國團隊進行品質與安全檢測。這種模式不僅能以具競爭力的價格快速滿足市場需求，更為永恒力提供了一個觀察中國產品優勢的視角，並已進一步洽談共同開發新產品，顯示合作已不僅止於銷售，更延伸至研發層面。這種策略能有效降低進入中階市場的門檻，並讓德國企業得以專注於其高階產品和品牌價值的經營。
差異化定位與品牌價值，鞏固高階市場的護城河

面對中國企業在中低階市場的價格優勢，德國企業正強化其傳統的品質、品牌聲譽與售後服務等核心價值，以區隔市場並鞏固在高階領域的領導地位。例如，永恒力將其自有品牌堆高機以標誌性的黃色塗裝呈現，與合作夥伴的紫色塗裝形成明確的品牌區隔，強調其在耐用度、人體工學設計以及長期可靠性上的優勢。儘管中國堆高機價格僅為德國產品的一半，且市佔率已從 2019 年的 11% 快速攀升至三分之一，但德國企業仍寄望透過持續的技術創新與卓越的客戶體驗，維持其在高階市場的競爭力。這顯示德國企業試圖將其工程精密與品牌信任，轉化為不易被價格戰侵蝕的價值。
強化在地化策略與彈性供應鏈，應對全球變局

中國企業的崛起，也促使德國企業重新思考其全球佈局與供應鏈的彈性。例如，汽車製造商 BMW 在中國市場的市佔率預計將大幅下滑，這促使其加速推出搭載新一代技術的車款，並可能需要更深入地理解在地消費者的需求與市場變化。此外，中國企業普遍採行的「996」工作文化，以及國家補貼、廉價原料等優勢，都對德國企業的傳統營運模式構成挑戰。為此，部分德國企業開始採取更具彈性的在地化策略，例如加強在中國當地的生產或研發佈局，或是尋求與在地供應商的合作，以期能更快地響應市場變化，並降低對單一市場或供應鏈的依賴。

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