東軟如何向芬蘭手機軟體公司SESCA員工證明併購的價值？

Question

Accepted Answer

東軟藉由結合成本與品質優勢，向 SESCA 員工證明併購價值

東軟集團董事長兼 CEO 劉積仁透過強調「中國的價格」與「芬蘭的品質」的結合，以及藉由這種組合能贏得客戶的定價權，成功向芬蘭手機軟體公司 SESCA 的員工展現了併購的潛在價值。他指出，東軟的優勢在於能整合 SESCA 頂尖的手機軟體專家與中國工程師的量能，以一種客戶難以拒絕的成本與技術組合來爭取訂單，這解決了員工對於「為何要賣便宜」的疑慮。
成本與品質結合，重塑競爭力

劉積仁在與 SESCA 管理團隊和員工會面時，透過預先準備的演示文稿，直面員工的擔憂，並提出「從現在開始，你們就可以用中國的價格和芬蘭的質量和任何對手競爭」的願景。他進一步闡述，東軟現已擁有超過 15,000 名員工，但仍看重 SESCA 團隊在手機軟體領域的豐富經驗與一流技術實力。透過讓 SESCA 的頂尖專家與中國的工程師協作，東軟能夠提供一種具有成本效益的解決方案，這不僅能鞏固在歐洲和美國市場的地位，更能擴展至中國乃至全球市場，從而改變過去僅能依賴自身工程師數量的局限。
競爭格局決定定價權，而非單方面意願

面對員工質疑為何要以較低的價格出售優質產品，劉積仁坦承「定價權並不我們的手里，而在一個競爭格局里」。他解釋，儘管 SESCA 的產品品質優異，但客戶的決策受到市場競爭的影響。東軟透過併購，能夠將 SESCA 的高品質技術與中國工程師的成本優勢相結合，形成更具市場競爭力的產品組合，從而能更有效地贏得客戶的青睞，並在激烈的市場競爭中取得一席之地。劉積仁的這番話，旨在讓 SESCA 員工理解，此次併購並非僅僅是壓低價格，而是透過策略性的資源整合，來提升整體產品的市場競爭力與獲利能力。

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