緯穎AI產品組合調整，是否衝擊全年營收？

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緯穎營收計算模式調整對全年業績影響有限

緯穎自四月起調整部分客戶的記憶體銷售模式，改採「代採購模式」且不計入營收，此舉預期對全年整體營收數字將產生顯著影響，但公司方面強調，全年獲利金額不受此商業模式變動影響，並維持出貨量雙位數成長的展望。

此營收計算模式的改變，主要源於 AI 產品組合的擴張以及零組件價格的上揚。傳統的銷售模式下，伺服器及零組件的銷售收入會完全反映在公司的營收數字中。然而，在新的「代採購模式」下，緯穎僅作為客戶的採購代理，為客戶代為採購記憶體等零組件，相關的採購金額將不列入緯穎自身的營收計算。這種模式的差異，意味著儘管緯穎實際處理的業務量可能維持甚至增加，但其帳面營收數字將因此被壓縮，尤其是在記憶體佔比較高的產品線。
代採購模式的營收與獲利劃分

緯穎引入的「代採購模式」核心在於區分了營收與獲利。在此模式下，公司僅賺取代採購服務的手續費或價差，這部分收入將認列為營收，但其規模遠小於直接銷售整機或零組件。而代為採購的記憶體貨款，則直接由客戶支付給供應商，不經過緯穎帳戶，因此不計入緯穎的營收。然而，此舉有助於公司降低庫存風險與資金壓力，並將重心放在伺服器整機的組裝與服務等高附加價值環節，從而確保整體獲利金額的穩定。
AI 產品組合的結構性影響

AI 產品組合的成長是推動緯穎商業模式調整的關鍵因素。隨著 AI 伺服器對高階零組件（如 GPU、高速記憶體）的需求激增，這些零組件的採購金額與價格波動對整體專案成本影響甚鉅。透過代採購模式，緯穎可以更靈活地與客戶協調零組件的採購與成本分攤，尤其是在面對市場上零組件價格快速變動時。這使得公司能夠專注於其核心競爭力，例如伺服器設計、整合與驗證，而非承擔零組件價格波動的直接財務風險。
零組件價格上揚的風險轉移

零組件價格的上揚，特別是記憶體及 AI 加速卡等關鍵元件，直接影響伺服器整機的成本結構。若緯穎繼續採用傳統銷售模式，價格上揚將直接反映在其營收數字上，但同時也可能壓縮其毛利率空間，尤其是在價格談判處於劣勢時。改採代採購模式，則將部分零組件的價格風險轉嫁給終端客戶，緯穎透過收取服務費用的方式獲利，這種方式能更穩定地鎖定其利潤率，而非受制於零組件市場的劇烈價格波動。
全年獲利與出貨量展望維持

儘管營收計算方式的改變可能導致帳面營收數字不如預期，但緯穎強調全年獲利金額將不受影響，並維持出貨量雙位數成長的預測。這顯示公司對其整體業務動能充滿信心。AI 伺服器及資料中心市場的強勁需求，預計將持續推動其伺服器整機的出貨量。透過優化商業模式，緯穎能更專注於提供高價值的服務與解決方案，確保獲利的穩定性，即使部分零組件的銷售額不再直接計入營收。

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