群聯為何重視長期合作與差異化服務，而非追求超大訂單？

Question

Accepted Answer

群聯策略聚焦長期合作與差異化服務，以應對不斷變化的市場需求

群聯執行長潘健成指出，公司選擇不追求單一超大訂單，而是著重於長期合作關係與提供差異化服務，這背後有其深刻的產業邏輯。他強調，真正的生意模式並非僅僅是爭取一張規模龐大的訂單，而是要服務全球各地那些充滿創意、擁有獨特想法，並且需要高度客製化解決方案的開發商。這種策略性的選擇，旨在扶持更多需要客製化服務的客戶，而非將所有產能與資源集中於少數大型客戶，這也使得群聯在供應鏈中能獲得更穩定的機會。
差異化服務能建立更穩固的產業連結

從群聯的角度來看，大型雲端服務供應商（CSP）直接要求大量供貨的模式，對群聯及其供應商而言，在實際執行上可能面臨諸多挑戰，未必是最佳的合作方式。因此，公司更傾向於與客戶建立長期合作夥伴關係，並提供具備差異化特點的服務。這種做法不僅能滿足特定客戶群的獨特需求，更能促使上下游產業鏈對群聯產生依賴，進而提升群聯在取得供應方面的機會。這種以價值創造為核心的合作模式，有助於群聯在快速變動的產業環境中保持競爭力。
客製化解決方案是提升企業價值的關鍵

潘健成進一步闡述，群聯的轉型方向是從單純的 IC 或模組銷售，逐步邁向設計服務、AI 方案管理，直至提供整體解決方案。這種從產品導向轉向服務導向的策略，旨在將應用的價值最大化，進而提升毛利率。透過長期的研發投入與整體方案的建構能力，群聯成功讓上下游產業鏈都認識到其不可或缺的價值，這也使得公司在供應鏈中佔據更有利的地位。這種對客製化服務的重視，反映了公司在快速發展的 AI 時代，力求提供更高附加價值的解決方案。
應對 AI 時代的儲存需求與企業採購趨勢

AI 技術的飛速發展，正不斷推升資料的生成與處理需求，進而帶動對儲存設備的龐大需求。潘健成預期，明年記憶體缺貨情況將比今年更為嚴峻。在此背景下，群聯透過提供差異化服務與建立長期合作，能夠更靈活地應對市場變化。此外，他也觀察到，許多大型企業因不堪高昂的雲端費用，正開始將部署轉向地端，這預示著地端 AI 採購潮的來臨。群聯的策略，使其能更好地服務這些尋求客製化與成本效益的企業客戶。

閱讀紀錄

隱藏 →

此記錄會在頁面關閉後消失

群聯為何重視長期合作與差異化服務，而非追求超大訂單？

Loading

你覺得這篇文章有幫助嗎？

有幫助

沒幫助

回報問題

1

0

0

分享給好友