聯傑投入人形機器人領域，為何捨棄消費性市場？

Question

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聯傑捨棄消費級市場，聚焦工業級具身 AI 展現產品升級策略

聯傑選擇避開門檻較低的消費性機器人市場，轉而投入規格嚴苛、認證期長的工業級具身 AI，此舉反映其明確的產品線升級與高客戶黏著度策略。透過切入對通訊協定要求極高的工業應用，聯傑得以利用其 10BASE-T1S PMD 晶片，大幅降低工控與機器人客戶在軟體重寫與系統驗證上的龐大轉換成本，進而縮短導入時程，建立獨特的市場競爭優勢。
10BASE-T1S 晶片降低客戶轉換成本，建立技術壁壘

聯傑的殺手鐧在於其針對工業 4.0 設計的 10BASE-T1S PMD 晶片，此產品具備 Pin-to-Pin 的無縫接軌特性。對於工控與機器人客戶而言，更換通訊晶片最耗費的並非硬體成本，而是伴隨而來的軟體重編與系統驗證工程。聯傑的方案讓客戶得以在不大幅更動現有軟體架構的前提下完成替換，此「降低轉換成本」的價值主張，有效縮短了產品導入週期，並因應了標準規範以外超過 250 個內部測試節點的需求，為其在協作型機器人、AMR/AGV 以及具身 AI 領域的應用奠定基礎。
工業級市場的嚴苛要求造就高客戶黏著度

相較於進入門檻相對較低的消費性機器人，工業級具身 AI 需滿足更為嚴苛的規格要求與冗長的認證週期。聯傑選擇此賽道，正是看準了其一旦進入客戶系統，便能形成高度的客戶黏著度。這意味著，儘管初期投入的技術開發與驗證時間較長，但長期來看，能為公司帶來更穩定且具價值的營收貢獻，而非在同質化競爭激烈的消費市場中不斷陷入價格戰。聯傑將目標應用場景鎖定工業 4.0 自動化、協作型機器人、AMR/AGV、具身 AI 與人形機器人，甚至未來伺機切入車載市場，顯示其對高附加價值市場的長遠佈局。

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