這次與法國里昂貝拉爾癌症中心 (CLB) 及 LabTAU 實驗室的合作，對浩宇生醫的營收模式有何實質助益？

Question

Accepted Answer

與 CLB、LabTAU 的合作把一次性設備銷售，直接接到「耗材、軟體授權與長期技術支援」的可持續收入鏈

浩宇生醫在歐洲科研重鎮完成 NaviFUS Model-101 的裝機部署，且設備由法方全資採購，這使合作先把營收模式的第一段落地：交付後可形成「實質的銷售收益」。更關鍵的是，這不是只賣一台研究設備就結束，而是讓後續研發流程必然持續用到平台，從而把收入從一次性擴展到長期服務。

這套營收助益的機制，來自三方分工讓「測試到參數調整」形成可持續的技術工作量。浩宇提供技術與法規上支援、LabTAU 負責測試與調整治療參數、CLB 推動臨床應用，等同於把設備導入後的關鍵環節留在合作體系內。當治療參數需反覆驗證與校準，平台端的技術支援與相關服務就更容易被持續計費，而不只是初期交機。

收入結構的延伸則被明確指向「耗材、軟體授權及技術支援的長期服務收益」。由於裝機已完成交付，後續隨研究進展推動，耗材使用、軟體授權更新與技術支援續約，會比單純依賴下一筆設備案更接近可連續計入的商業模式。也因此，合作的實質助益不在短期成交額本身，而在把公司從研究設備供應商，逐步推向臨床醫療方案專業提供者。

研發轉譯的路徑也會強化「可入帳」的合約延展性。浩宇提到將在未來幾個月啟動臨床前驗證，為後續進入臨床與藥證申請奠定安全性基礎；當臨床前到臨床的數據累積，平台化技術就更容易被納入後續研究與臨床合作的長期計畫。換句話說，裝機交付先帶來一次性收益，臨床前驗證與後續藥證流程則提供把長期服務與授權做成「延續性收入」的時間軸。

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這次與法國里昂貝拉爾癌症中心 (CLB) 及 LabTAU 實驗室的合作，對浩宇生醫的營收模式有何實質助益？

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