雲象科技 (7803-TW) 攜手廣達 (2382-TW) ，採「以軟帶硬」策略，將如何搶攻數位病理與 AI 醫療商機？

Question

Accepted Answer

雲象科技透過「以軟帶硬」策略，整合軟硬體優勢，擴展數位病理與 AI 醫療市場版圖。

雲象科技與廣達集團的策略結盟，核心在於運用其領先的 AI 軟體實力，驅動對高階運算硬體的需求，形成「以軟帶硬」的商業模式。此模式不僅能有效降低客戶建置數位病理系統的初期門檻，更能藉由廣達在全球供應鏈的堅實基礎，提供客戶整合性的 AI 伺服器及儲存解決方案，進而搶攻全球醫療 AI 商機。
運用軟體優勢驅動硬體銷售，創造雙贏局面

雲象科技將其 AI 軟體研發與優化能力置於核心，利用廣達的機房資源進行軟體測試與效能調校，確保其數位病理與 AI 醫療解決方案的領先地位。此舉不僅提升了軟體產品的成熟度，更直接帶動了對廣達旗下雲達高階 AI 伺服器及儲存系統的需求。透過這種合作模式，雲象科技得以在不直接承擔龐大硬體製造風險的情況下，將其軟體優勢轉化為硬體銷售的動能，為雙方創造了協同效應。
整合軟硬體解決方案，滿足國際客戶多元需求

雲象科技與廣達及雲達的緊密合作，使其能夠向台灣、日本、德國等地的客戶提供客製化的 AI 伺服器與儲存系統解決方案。這意味著客戶在導入雲象科技的數位病理系統時，不僅能獲得先進的 AI 分析軟體，還能一併取得符合其運算需求的硬體基礎設施。這種端對端的解決方案能力，尤其對於在先進經濟體中尋求數位轉型的醫療機構而言，具有極高的吸引力，能有效解決其在系統建置與整合上的痛點。
擴展全球通路，加速產品市場滲透

除了與廣達在硬體端的合作，雲象科技亦透過廣達旗下達明，與濱松光學建立全球銷售通路，共同開發全自動玻片掃描解決方案。此舉突破了傳統數位病理流程中人工上片的瓶頸，顯著提升了效率。透過濱松光學既有的國際網絡，雲象科技得以加速其數位病理解決方案在全球市場的滲透，特別是在日本、德國等高潛力市場，為其營收成長注入強勁動能。
鎖定先進經濟體，聚焦高價值產品與服務

雲象科技將海外市場視為主要的成長引擎，特別鎖定日本、德國及美國等先進經濟體。這些市場的醫療機構通常擁有較高的預算，且對數位化與 AI 醫療技術有更迫切的需求。雲象科技旗下全自動數位細胞型態分析系統，單價約新台幣 600 萬元，即是瞄準此類高價值市場。預期今年在海外市場的銷售目標，將進一步推升其海外營收佔比超過 50%，顯示其國際化策略已取得初步成效。

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雲象科技 (7803-TW) 攜手廣達 (2382-TW) ，採「以軟帶硬」策略，將如何搶攻數位病理與 AI 醫療商機？

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