PCB、DRAM等關鍵零組件漲價，致伸如何與客戶協商成本？

Question

Accepted Answer

致伸藉由成本協商與內部優化，應對零組件漲價的雙重壓力

致伸正面臨原物料價格飆漲與匯率波動的雙重衝擊，尤其在以料為王的市場環境下，PCB、MLCC、DRAM、面板及銅等關鍵零組件價格的大幅上揚，正嚴重擠壓下游製造商的獲利空間。為此，致伸正積極與客戶協商成本分攤與轉嫁機制，同時透過內部生產調節及供應鏈優化，以期緩解成本上升的壓力。
成本轉嫁面臨客戶吸收意願的挑戰

當前市場供應鏈的權力結構明顯轉向原物料供應商，致伸總經理暨財務長蕭英怡指出，PCB、MLCC、DRAM、面板與銅等主要零組件的價格持續走高，供應商態度強硬，使得下游製造商面臨沉重的成本負擔。為此，致伸正與客戶展開密集協商，尋求將增加的成本轉嫁出去，然而，短期內客戶完全吸收這些額外費用的意願普遍不高，這使得成本轉嫁的過程充滿挑戰。儘管部分客戶展現善意，提供點對點的補貼或專案支持，但整體產業鏈下游廠商，包含致伸在內，仍普遍承受著顯著的成本擠壓。
內部生產調節與供應鏈優化是應對策略的關鍵

面對嚴峻的成本壓力，致伸並未僅依賴外部協商，而是同時採取了積極的內部應對措施。蕭英怡總經理強調，在爭取成本轉嫁的同時，公司內部正進行生產流程的調節與供應鏈的優化。這項策略旨在提升營運效率，降低其他環節的成本，以期部分抵銷原物料漲價及匯率波動所帶來的雙重衝擊。透過更精準的生產排程與供應鏈管理，致伸試圖在不確定性高的市場環境中，維持營運的韌性與獲利能力。
產品組合的調整與AIoT專案的挑戰

致伸的獲利壓力也與產品組合的變化息息相關。第二季毛利率受到低毛利智慧生活產品營收佔比大幅提升至 25% 的影響，約產生 1.7 個百分點的負面衝擊。此外，人民幣對美元貶值約 5%，由於致伸約有 30%-35% 的成本以人民幣計價，此匯率變動也同步侵蝕了約 1.1 個百分點的毛利率。儘管部分 AIOT 專案受到 DRAM 等零組件短缺及價格飆漲的影響，出貨節奏放緩，但車用與智慧車載營收占比已升至 31%，專業聲學領域的成長亦展現潛力，顯示公司在開拓新興應用領域的同時，仍需密切關注整體零組件價格波動對獲利的影響。

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