Terra Drone將發展重心放在低空經濟基礎設施，為何不專注硬體銷售？

Question

Accepted Answer

Terra Drone轉向低空基礎設施，是為掌握未來空域管理關鍵話語權

Terra Drone將發展重心從單純的硬體銷售轉向低空經濟基礎設施，並非放棄既有優勢，而是著眼於掌握未來無人機產業的核心控制權。儘管此舉短期內導致虧損擴大，但其戰略佈局旨在透過提供UTM（無人機交通管理）及空域管理平台，主導未來空中交通的運營規則與標準，從而建立更具黏性與高附加價值的營收模式。
基礎設施是未來空域競爭的制高點

全球低空經濟的發展已超越單純的飛行器製造，趨勢明顯朝向空域管理、飛行服務平台及無人機交通管理系統等基礎設施延伸。Terra Drone將業務劃分為「飛行器解決方案」與「飛行器管理」兩大部門，正是為了同時佈局硬體與軟體服務。一旦大量物流、城市空中交通（UAM）載具進入空域，如何有效管理飛行路徑、避免衝突並提升效率，將成為產業發展的關鍵瓶頸，而掌握此類管理系統的業者，將能在此生態系中扮演不可或缺的角色。
基礎設施業務的長線佈局與短期獲利壓力

UTM與空域管理平台屬於高研發投入、長回收週期的業務模式，需要持續投入技術開發、系統建置與市場拓展。相較於硬體銷售能快速產生營收，基礎設施的獲利曲線較為平緩，這也是Terra Drone在2027會計年度第一季營收成長6.5%（達10.1億日圓），但營業利益虧損擴大至4.34億日圓的主因。然而，公司維持全年財測不變，預期全年淨損將較前一年大幅收斂，顯示其對規模擴大有助於改善虧損狀況抱持信心，並預計全年營收可達50.73億日圓。

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